Những điểm nhấn mới trên thị trường điện máy

Những điểm nhấn mới trên thị trường điện máy. Với thị trường ngày càng gia tăng về sức cạnh tranh lẫn sự bành trướng của một số doanh nghiệp (DN) mạnh, nhiều doanh nghiệp và siêu thị đồ gia dụng, điện tử hiện nay phải áp dụng nhiều giải pháp kinh doanh và hợp tác hơn để đủ sức cạnh tranh với những đối thủ có tiềm lực tài chính mạnh.

Ngày càng có nhiều siêu thị đồ gia dụng và điện máy phát triển mạnh ngay cả trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay

1. Thời đại của Mua Bán và Sáp Nhập

Mua Bán và Sáp Nhập (M&A: mergers and acquisitions) là việc mua bán và sáp nhập các DN trên thị trường. Hình thức này đang khá thịnh hành và được xem gần như là lối phát triển duy nhất cho các DN điện máy khi Vingroup mua lại hệ thống Ocean Mart và Central Group mua Nguyễn Kim – hai “ông lớn” trên thị trường này. Sự kiện này đã mở ra một năm 2016 đầy sóng gió cho các DN vừa và nhỏ khác khi hai thế lực này tiếp tục mở rộng sức ảnh hưởng của mình với nhiều cửa hàng nhỏ lẻ hơn.

Theo các chuyên gia kinh tế, làn sóng M&A này sẽ còn diễn ra trong thời gian dài sắp tới khi phần lớn các thương hiệu điện máy lớn đều đã được các đối tác nước ngoài mở lời, sát nhập. Ông Nguyễn Quang Hòa, Tổng giám đốc Công ty Thương mại và Dịch vụ Thiên Nam Hòa, chủ sở hữu Trung tâm Điện máy và nội thất Thiên Hòa, cho rằng, M&A là xu hướng tất yếu. Các DN không thể kéo dài mãi hình thức mua hàng khuyến mãi, chạy đua về giá và mở rộng các chi nhánh như hiện nay.

2. Cuộc đua mở rộng thị trường

Khi sức ép càng lớn, DN bán lẻ càng phải tìm ra lợi thế cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Theo ông Trần Kinh Doanh, Tổng giám đốc Công ty CP Thế Giới Di Động (TGDĐ), có 2 cách để tăng thị phần là tăng số lượng điểm bán hoặc tăng chất lượng bán hàng lẫn dịch vụ. Tại đây, không ít DN đã tự áp dụng cả hai cách này – đặc biệt là TGDĐ.

Không chỉ dựa vào sức mua hàng khuyến mãi của người tiêu dùng, các doanh nghiệp cần có những bước phát triển mới và vững chắc hơn trong tương lai

Thương hiệu siêu thị đồ gia dụng Điện Máy Xanh được thành lập vào năm 2013 chỉ có khoảng 225 điểm bán hàng (bao gồm cả cửa hàng của thegioididong), thì cho đến cuối năm 2014 đã lên đến 350 điểm, tập trung ở các thành phố lớn và một số vị trí của vùng ngoại thành. Theo kế hoạch của nhà đầu tư này, đến cuối năm nay TGDĐ sẽ có 473 cửa hàng thegioididong.com và Điện Máy Xanh trên các tỉnh - thành, tăng 123 điểm bán, nâng thị phần của công ty lên 40%.

Bên cạnh những hình thức mua hàng khuyến mãi khác nhau của từng thương hiệu, các DN cần tỉnh táo hơn trong việc chi phối thị trường, hợp tác cũng như quản lý các chuỗi hệ thống của mình và tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ của mình. Trong vài năm sắp tới, người tiêu dùng có thể sẽ được thấy những cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn từ các DN nội địa khi bắt đầu tiến trình sáp nhập, ngang sức với các DN lớn khác như VinPro, Nguyễn Kim, Điện Máy Xanh…

Xem thêm

Các siêu thị liên kết với ngân hàng qua thẻ như thế nào?

Các siêu thị liên kết với ngân hàng qua thẻ như thế nào?. Với thời điểm cuối năm và ngày lễ Tết cận kề, không ít các ngân hàng đã hợp tác cùng các siêu thị đồ gia dụng, thực phẩm cung cấp các dịch vụ thanh toán bằng thẻ với nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, mang đến cho người tiêu dùng sự tiện lợi trong thanh toán lẫn lợi ích thực về kinh tế.

Sức mua hàng khuyến mãi vào cuối năm càng tăng mạnh hơn nữa cùng các chương trình khuyến mãi qua thẻ ngân hàng

Sự tiện lợi của các loại thẻ ngân hàng là điều không thể chối từ, tuy nhiên hiện nay chỉ có các nhà hàng, quán ăn, siêu thị lớn mới được trang bị các loại máy chấp nhận thanh toán bằng thẻ (POS). Tuy nhiên trong thời gian gần đây, người tiêu dùng đã bất ngờ hơn khi ngay tại các cửa hàng quần áo, siêu thị điện máy nhỏ cũng đã được trang bị loại máy này kèm theo số chiết khấu 10% hấp dẫn. Theo tính toán đơn giản, một sản phẩm điện máy với giá mua hàng khuyến mãi kèm với số chiết khấu khi “cà thẻ”, người tiêu dùng có thể tiết kiệm được đến gần 50 – 60% giá trị của món hàng đó.

Với những khách hàng thanh toán bằng thẻ, do ngân hàng liên kết với đơn vị chấp nhận thẻ và thường có những chính sách ưu đãi, giảm giá riêng, hoặc được chiết khấu 3-5% trên hóa đơn... nên cũng thu hút được nhiều khách hàng mua hàng thanh toán qua thẻ hơn. Tại đây, chủ kinh doanh có thể mở thêm nhiều dịch vụ độc đáo mới bao gồm các quầy ưu tiên riêng, thủ tục thanh toán nhanh gọn và liên kết với ngân hàng đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi hơn nữa trong thời gian sắp tới.

Về phía ngân hàng, phần lớn tất cả đều có những chương trình khuyến mãi, kích thích khách hàng trong việc sử dụng các máy POS để giao dịch thông thường hơn. Ví dụ như Sacombank vừa đưa ra chương trình giảm giá tối đa đến 50% cho chủ thẻ khi thanh toán hoá đơn tại hơn 200 nhà hàng, quán ăn là đối tác liên kết, hoặc giảm 20% khi mua hàng trực tuyến qua Lazada và một số siêu thị đồ gia dụng lớn như Nguyễn Kim, Chợ Lớn, Điện Máy Xanh…

Nhiều siêu thị đồ gia dụng và điện tử cũng đã hợp tác với các ngân hàng và đạt được thành công mỹ mãn

Agribank cũng đã phối hợp với Công ty Vàng Bạc Đá quý Doji thực hiện hàng loạt ưu đãi cho khách hàng khi mua các sản phẩm của công ty. Chi tiết hơn, chủ thẻ của Agribank bao gồm Thẻ nội địa, ghi nợ quốc tế Visa và MasterCard; Thẻ tín dụng quốc tế Visa và MasterCard khi mua trang sức thông thường của Doji sẽ được hưởng mức giảm giá 32% và khi mua hàng khuyến mãi vào dịp cuối năm sẽ được hưởng mức 20%.

Sự hợp tác này thực tế đã xuất hiện tại nhiều nước phát triển trên thế giới và vẫn được áp dụng rất hiệu quả cho đến ngày nay. Với sự tiện dụng trong thanh toán, an toàn tuyệt đối khi không phải mang tiền mặt trong mình, đây sẽ là hình thức thanh toán quen thuộc của người tiêu dùng trong thời gian sắp tới.

Xem thêm